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当前位置:首页 > 实例展现 > 【管理征询】某外资企业产物在华贩卖渠道建立战略征询项目

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     客户是在日本国内和外洋约80个国度具有200多个分支机构的最大的综合商社,具有停止结合结算的超越500家公司的企业集团,约有48,000名来自世界各地的超卓人材。长期以来,与世界各地的客户在能源,金属,机器,化学品,食物和资材等各个范畴停止着普遍的商业及协作。

客户需求

客户旗下一家造纸子公司的产物在中国市场不断经由过程代理商停止贩卖,贩卖功绩不幻想。公司订定了更高的开展目的,期望可以扩大中国市场份额,不竭开辟新客户和新的贩卖渠道。在如许需求基础上,拜托CMRC从市场容量、合作态势、目的客户的角度停止调研,并辅佐其开辟目的市场和搭建国外的贩卖渠道。

研讨历程

本次研讨经由过程德律风会见和面访的方法停止,项目分为三个阶段展开,用时2年。施行历程中,共会见了300多份样本,包罗行业专家、造纸厂、用户、合作企业、销售商、包装企业。输出内容包罗国外包装市场的开展近况及将来趋向、包装市场产业链、用户采购近况及将来需求、政策情况和手艺标准化近况、合作态势(主要产品、贩卖渠道、次要功绩、采购状况等)、渠道建立战略等。

研讨结果

经由过程对团体市场开展近况和将来趋向的研讨,辅佐客户把握了中国市场近况和目的市场。

经由过程供给链和用户采购状况研讨,辅佐客户把握了目的市场和上下流企业之间的干系,为客户订定开辟计谋供给了参考。

经由过程渠道建立征询倡议和目的合作伙伴的深度调研,辅佐客户肯定了国外代理商的候选目的,并为单方签署协作和谈供给了参考文件。


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