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全球抢先的矿山设备及全套解决方案供应商,业务广泛130多个国度,在修建及采矿业装备设备、金属切削东西、不锈钢材料、特种合金、金属及陶瓷电阻质料及传动系统等范畴均处于领先地位。全球员工数目达50,000人,超越2,700名研发职员散布在60多个研发中心。胜利收买诸多实力微弱的行业知名品牌,在矿山工程机械行业具有共同的产品组合劣势。

需求布景

矿山机械范畴大客户资源有限,可以为大客户供给服务的企业为业内大型企业。拜托方期望经由过程矿山机械供应商查询拜访,理解其各型号产物贩卖数目、价钱程度以及贩卖的客户清单。以此来阐发各家企业的客户资源状况,同时还能够经由过程客户阐发判定差别企业的产物需求特性。

研讨历程

1. 目的产物:地下钻机(掘进钻机、消费钻机);露天钻机(潜孔钻机、回转钻机、顶锤钻机);井下转载装备(井下铲运车、井下矿用卡车)

2. 目的企业:各种产物TOP5企业,共15家

3. 研讨办法:定性会见

4. 项目周期:10周

研讨结果

经由过程对15家企业各型号产物的贩卖信息和客户信息梳理,了解到已往3年目的产物的需求方构造和供应商构造。经由过程合作企业和客户的信息对应,有助于拜托方建立本人的营销对策 ……

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