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当前位置:首页 > 实例展现 > 【管理征询】海内一线白酒企业营销计谋转型征询项目

面临白酒行业在反腐形势下需求迁移转变下滑的趋向,企业需求主动停止营销计谋转型我们为其打造了转型晋级计划,实现其转换动力,走出低谷的开展目的

项目布景

企业是国外白酒行业的一线品牌,顶峰期间年销售额超越百亿。跟着2012年行业开展形势的逆转,全部行业从扩容性增加转变为挤压式增加。社会需求快速下滑形成白酒行业价量齐跌,产能过剩,库存过剩,多量经销商堕入窘境而直接影响到企业的开展稳定性。企业前期快速开展接纳的营销模式(厂商合伙贩卖公司、多品多商、大招商、招大商、长链条经销、为了短时间汇款目的没有控制的压货)逐步显现出宏大的市场隐患,市场上窜货暗潮流行,价格体系懦弱,渠道利润菲薄,而针对消费者的品牌培养显得较着不敷,品牌价值快速下滑。

处理思绪

第一步:不变价格体系和市场预期,提拔渠道利润激起贩卖动力;采纳阶段性控货,清算经销商不合理库存,市场上收受接管低价窜货;

第二步:改动原有的市场操纵模式,接纳微观运营的一地一商,网格化管理,严峻掌握跨区域运营;市场控制权局部收归厂家所有,厂家卖力品牌推行和市场保护,经销商卖力融资和仓储物流;

    第三步:改动原有的市场用度团体打包投入模式,关于费用项停止细化固化,严格控制用度的利用,全程监控用度流程和施行结果,根绝构造凋射和用度折价。

项目功效

企业内内部调研诊断陈述》、《标杆竞品研讨陈述》、《营销计谋转型计划陈述》、《##市场营销会战计划计划》、《微观运营施行计划、《运营背景组织建设计划计划》《市场用度预算施行流程计划计划》。

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